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内容简介:
According to business guru Ram Charan, the process of selling is broken. Demand for competitive pricing is ever on the increase, and customers want more than great products at great prices; they want you to know how their business works, so that you can make it work better. It is time for companies to re-think their selling processes, and that's where Charan's concept of Value Creation Selling fits in. It is a new approach that while radical is nonetheless practical and produces stronger customer relationships and long term rewards. VCS will enable you to: gain a deeper knowledge of your customer's business. Use this knowledge to improve your customer's margins. Show how your product and expertise is a winning combination. Someday, every company will listen more closely to the customer.
书籍目录:
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作者介绍:
Ram Charan is a highly acclaimed business adviser, speaker, teacher, and the author or coauthor of many bestselling business books, including What the CEO Wants You to Know and Execution. He has worked behind the scenes at Fortune 100 companies like GE, B
出版社信息:
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原文赏析:
你需要知道客户的决策机制及关键决策人。如何才能从纷繁复杂的组织运作中,理清头绪呢?跟踪资金的流向,就很管用。第一,要看买单的是哪个部门;第二,要看谁参与了采购决策。很可能有些人职位不高,你都没有跟他说过话甚至从没见过,却在决策过程中具有发言权。除此之外,你还要知道,客户决策时会把哪些信息作为决策依据。你能否找到新的信息,影响其决策?回顾过去的决策过程,也许会从中找到线索。例如,最后促成决策的是不是财务因素?在研究分析时,你要有意识地发掘未来的企业领导人,并与之进一步加深联系。
其它内容:
书籍介绍
According to business guru Ram Charan, the process of selling is broken. Demand for competitive pricing is ever on the increase, and customers want more than great products at great prices; they want you to know how their business works, so that you can make it work better. It is time for companies to re-think their selling processes, and that's where Charan's concept of Value Creation Selling fits in. It is a new approach that while radical is nonetheless practical and produces stronger customer relationships and long term rewards. VCS will enable you to: gain a deeper knowledge of your customer's business. Use this knowledge to improve your customer's margins. Show how your product and expertise is a winning combination. Someday, every company will listen more closely to the customer.
网站评分
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书籍信息完全性:4分
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书籍清晰度:5分
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下载评价
- 网友 融***华: ( 2025-01-07 06:22:49 )
下载速度还可以
- 网友 马***偲: ( 2025-01-17 05:44:21 )
好 很好 非常好 无比的好 史上最好的
- 网友 权***波: ( 2025-02-01 05:41:13 )
收费就是好,还可以多种搜索,实在不行直接留言,24小时没发到你邮箱自动退款的!
- 网友 印***文: ( 2025-01-03 18:43:56 )
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不错。。。。。
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如果满分一百分,我愿意给你99分,剩下一分怕你骄傲
- 网友 苍***如: ( 2025-01-11 09:38:12 )
什么格式都有的呀。
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- 网友 曾***文: ( 2025-02-03 07:22:30 )
五星好评哦
- 网友 居***南: ( 2025-01-06 23:58:39 )
请问,能在线转换格式吗?
- 网友 游***钰: ( 2025-01-17 23:33:30 )
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书籍真实打分
故事情节:8分
人物塑造:5分
主题深度:6分
文字风格:5分
语言运用:4分
文笔流畅:6分
思想传递:5分
知识深度:3分
知识广度:9分
实用性:8分
章节划分:9分
结构布局:7分
新颖与独特:4分
情感共鸣:5分
引人入胜:5分
现实相关:4分
沉浸感:3分
事实准确性:3分
文化贡献:9分