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本书通过150＋销售场景，让读者通过25小时，掌握80%的销售技巧，超越80%的普通销售。本书共十五讲，让读者掌握销售的5大流程，学会开场白的3种方法，和客户沟通的150多种场景，问出好的背景问题，了解跟进客户的3个阶段，让自己和自己的信息变得有价值，放大客户痛点，塑造3种场景，学会产品介绍5步骤，处理客户的7种异议，最后掌握逼单3原则，并利用好7大逼单技巧，开心成交客户，让自己轻松成为销售高手。

每一面配合“我的销冠笔记”让销售变读书变记笔记，成为具备标准化流程的销售人员。告别被客户拉黑，被拒绝，被抢单，假意向，告别假客户，让自己有价值，轻松成交客户，成为销售高手。

第一讲25小时成为销售高手001

1做一个会说话的销冠，远比你想象的容易/003

2销售说话为什么需要套路/005

第二讲掌握主动权是成交的最短路径011

1你会吵架吗/015

2掌控谈话/017

第三讲成交比拒绝更容易027

1成交绝对不是一劳永逸的事/031

2销售和客户是平等的/032

第四讲晒价值开场，引发客户兴趣035

1确认信息/038

2秀肌肉/039

3包装诱饵下钩子/041

4号召行动/042

第五讲谈论购买动机而非阻力049

1抓住窗口期/051

2谈论客户的动机/055

3不要谈论客户的阻力/058

4问出客户的需求/063

第六讲背景问题问得好，跟进客户没烦恼069

1学会问背景问题/071

2跟进客户的三个阶段/076

3让自己变得有价值/083

第七讲打造朋友圈人设，用好感促成交089

1发个人爱好类信息/091

2发价值类信息/092

3发广告类信息/095

4要有好的发圈习惯/098

第八讲巧用信息影响客户的购买决策101

1坚信你的产品是最适合客户的/103

2给客户提供有价值的信息/105

第九讲找到痛点，放大需求115

1问针对性的问题，找到客户的痛点/118

2暗示问题，放大客户的需求/123

第十讲卖产品不如卖场景131

1日常场景/133

2极端场景/135

3特殊场景/137

4塑造不同场景可支持不同结论/140

第十一讲重视客户永远没错147

1用结果验证客户的需求/149

2告诉客户“你本来就很好”/151

3你有多重视客户，客户就有多重视你/153

第十二讲正确介绍产品，用价值说话157

1FABEG销售法则/159

2代入场景，创造想象/165

3用加减乘除体现产品价值/166

第十三讲常见异议处理（上）171

1听懂客户的言外之意/174

2澄清客户的异议/176

3“我考虑一下”/178

4“太贵了”/185

第十四讲常见异议处理（下）195

1“要回去商量一下”/197

2“你能保证效果吗”/201

3当客户上来就问价格/203

4“能不能再便宜点”/206

5当客户进行三方比价/209

6“我暂时不考虑了”/215

7“再便宜点”“这个赠品就送给我吧”/217

第十五讲逼单三原则219

1一鼓作气，趁热打铁/225

2从客户的角度出发/229

3理性出发，感性终结/233

第十六讲7种实用逼单方法239

1小点成交法/241

2动作逼单/243

3二选一/244

4简单成交法/245

5惜失成交法/246

6从众成交法/247

7使用特殊窗口/248

后记/253

销售大玩家（胡超）

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也许你会问：“学完书里的内容，我能不能成为销冠？”

不，你本来就应该是销冠！因为只有销冠才会像你这样去看书，去努力，去学习，去提升自己的销售技巧。这些本来就是销冠的特质。

看是谁在掌控谈话有两个标准：一是谁提问，谁掌握主动权；二是谁提要求，谁掌握主动权。只需看谈话过程中是谁在提问或提要求，就知道谁掌握了主动权。

面对客户一开始的提问，你不想回答时应该怎么处理呢？我教你两个方法：一是摁住客户不让他说话；二是学会反问客户。

成交的16字法则：死缠烂打，软磨硬泡，威逼利诱，反复成交。

销售要始终把主动权、主导权抓在自己手中，这是能够成交的最短路径。

客户的需求分为三种类型：隐性需求、显性需求和燃眉之急的需求。销售要做的就是把客户的隐性需求和显性需求上升为燃眉之急的需求。

书籍介绍

本书通过150＋销售场景，让读者通过25小时，掌握80%的销售技巧，超越80%的普通销售。本书共十五讲，让读者掌握销售的5大流程，学会开场白的3种方法，和客户沟通的150多种场景，问出好的背景问题，了解跟进客户的3个阶段，让自己和自己的信息变得有价值，放大客户痛点，塑造3种场景，学会产品介绍5步骤，处理客户的7种异议，最后掌握逼单3原则，并利用好7大逼单技巧，开心成交客户，让自己轻松成为销售高手。

每一面配合“我的销冠笔记”让销售变读书变记笔记，成为具备标准化流程的销售人员。告别被客户拉黑，被拒绝，被抢单，假意向，告别假客户，让自己有价值，轻松成交客户，成为销售高手。