茑屋经营哲学(茑屋书店创始人增田宗昭只对员工传授的商业思考和工作心法) 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

茑屋书店何以成为“朝圣之地”，它的经营秘诀是什么？一家所在城市仅5万人口的图书馆，全年进馆人数为何能超过100万人次？在实体店举步维艰的 ，卖场如何才能成为“生活方式提案店”，让顾客怦然心动，成为忠实粉丝？1985年，增田宗昭创立了CCC公司，三十多年来，从实体书店、图书馆，再到购物中心和家电领域，茑屋不仅是在打造一个文化实体， 是在推行一种未来的生活方式。它的创新经营已经成为文化行业乃至新零售的标杆，成为众多经营者和企业的取经之所。

这本书是茑屋书店创始人增田的经营哲思录，对茑屋的经营理念、零售哲学、人力资源和组织管理进行了梳理。在互网流量红利的获取成本越来越高、各大电商在线下市场攻城略地之际，作者的经验，无疑可以带来很多启发。

前言

章 经营哲学

LOFT的起点

茑屋书店的铺位开发和书籍筹备

理解顾客心情的方法

成长的本质

家茑屋书店的回忆

他人评价与自我评价

“第二家店必败”和代官山店

中期计划的谎言

所谓赚钱的工作

所谓公司的发展

PPT明明是手段之一

第二家店失败的原因

经营乃对失败的宽容

日新月异

我在近期销售工作中的思考

真相或许只有一个，或许不止一个

为了培养出自觉性

令我感动的一句话

建立信任

直觉

分工的弊端和商机

身处于腊月人流中的所思所想

所谓销售

明天起，又是新的一年

整体和谐与个体权利

发展与风险

公司的发展战略

第二章 组织论

可乘7人的小船

发展的副作用——彼得定律

思考的团队与不思考的团队

把人调动起来

银行强盗与薪酬制度

明确目标

简单组织

奖罚分明

有感于日本队在橄榄球世界杯中的表现

公司 的 条件是什么？

第三章 企划

戛纳电影节与凯恩斯

近的思考：未来不在过去的延长

企划力的源泉

我喜欢说：尽快！

什么是生活提案

企划的精髓

我走到二子玉川的原因

森林、树木、叶子

发表前的准备

增田宗昭（Masuda Muneaki）1951年出生于日本大阪府枚方市，CCC株式会社总裁兼首席执行官。日本同志社大学毕业后进入铃屋株式会社，参与了轻井泽Bell Commons等开发项目。离职后，于1983年创立茑屋书店（TSUTAYA）枚方店，1985年成立CCC公司。该公司业务多样，除运营日本全国1400多家茑屋书店(日本规模 的图书、唱片、电影DVD租赁连锁店)之外，2003年推出跨业种通用积分服务“T积分”，会员人数已达到6000万。2011年，在东京都涩谷区开设了复合型文化空间“代官山T-SITE”，2013年在人口仅5万左右的佐贺县武雄市改造并运营“武雄市图书馆”，大胆地将“代官山T-SITE”的理念引入公共设施。该图书馆开馆13个月，进馆人数突破100万人次，引起热议。

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LOFT的起点 提起如今的茑屋书店，想必很多人都以为1983年3月开业的枚方店是 家店。其实，早在前一年的1982年3月，唱片租赁店“LOFT”（涩谷、梅田等地的LOFT开业于1987年）便已在枚方市车站北出口的一家老百货商场五楼开业了。

     读大学时，我玩起了乐队（模仿彼得、保罗和玛丽的民谣三重唱乐队），所以对于音乐，我比普通人 为了解。同时，我很喜欢大学社团的氛围，从那时起我便暗下决心，如果有朝一日自己开了公司或店铺，一定要把它打造成一个拥有大学社团氛围的集体。

     关于唱片租赁这一新业态，其实早在我开LOFT的几年前，东京三鹰市便已经有了“黎光堂”。

    LOFT开业时，拥有300家连锁店的大型连锁唱片租赁公司“友&爱”也已经登场了。

     在同志社香里学校的同窗会上进行分组讨论时，大家熟知的爱贝克思（avex）公司社长松浦胜人先生告诉我，他上学时曾在“友&爱”茅崎店担任过店长。他说，每当站在唱片租赁店的柜台前，他都会细心观察客人走到了哪位歌手的唱片前，租了哪张唱片，没租哪张唱片。经过这番细心观察，他得出了一个结论，于是将西洋音乐CD（激光唱盘）合辑作为爱贝克思创业的起点。

     后来，与我居住的枚方市相邻的寝屋川市，也开了一家名为“LBbank”的唱片租赁店，听闻此信后，我立刻来到该店进行了调查。结果发现，这是一种回报率超高的商业模式，而且投入的成本很低。我觉得自己也可以做，便立即开始寻找开店地点。

     因为当时枚方市还没有唱片租赁店，所以我坚信，只要开在车站附近这样交通便捷的地方，哪怕不是在一楼（LOFT在五楼开业），也一定会有顾客来的。因为对于喜爱音乐的人而言，仅用300日元就能租到价值2800日元的唱片实在太有 力了。

     可是，我在车站前的百货商场找到的空铺位于五楼。五楼为餐饮楼层，所以当我向商场老板提出开一家唱片租赁店的想法时，他以这里只能租给餐饮店为南拒 了我。

     不肯轻易放弃的我开始琢磨有没有其他可行办法。 ，我想到了一个两全之策——开一家与餐饮结合的店铺。终于，我的提议获得了百货商场老板的认可。

     与餐饮相结合，也就是打造一处既可享受音乐又可以优雅地品茶就餐的地方。于是，我决定加盟东京一家名为“DELHI”的正宗印度咖喱连锁店。就这样，唱片租赁与咖喱咖啡店（咖啡书店的前身）开业了。

     开业之初，由于我没有任何经营餐饮店的经验，所以只好把厨房交给母亲和姐姐打理。而在唱片

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懂得饮食，了解住宅，通晓时尚，专精数位生活和汽车，对艺术或葡萄酒有独到的见解……拥有这些能力没并且能够根据掌握的知识去向客户提案

人为什么工作？我们想拥有什么样的人生？创业之后，事业刚开始上轨道时，我也曾思考过这些问题。和大家一起讨论过公司的愿景和坚持的价值，确定我们最想做、也认为最重要的是“自由”。

不会有偏离人的本质的未来。

人是由大脑、心和身体所组成的。人类一切问题的根源在心，有什么方法能拓展心的机能？负起这方面重担的，或许正是“提倡生活风格”的我们。若说大脑思考的是自身的事，心则是为他人着想，扩大“利他之心”就是我们的任务。

有内容的规模扩大叫成长，只是徒有其表的扩大叫膨胀。成长会持续，膨胀总有一天会萎缩。

如果无法学会如何在拒绝的同时，依然牢牢抓住支持者的心，就无法成长。

与其专注在一件事上，同时接受各种不同挑战，同时进行多项工作，或是同时做各种事，都能让自己培养出把球打得更高、更远的实力。

只专注在一件事上，或是只在一件事上全力以赴，未必就能把球打得又高又远。我期许自己培养出随便打也能把球打得又高又远的实力。为此，平时的“训练”就很重要。

只在追求结果时用力是没用的，只为了追求结果而用力，也是拿不出好成果的。

所以，放手的做吧！不完美又有什么关系？只要平常持续脚踏实地的努力，让自己成为能把球打得又高又远的人就好了。

绝不会忘记曾经照顾过自己的人，答应的事也一定会遵守承诺。不断挑战想做的事，即便那是不可能的任务。思考如何不输，但不要想得太难。单纯的享受人生，希望明天也放晴。

书籍介绍

茑屋书店何以成为“朝圣之地”，它的经营秘诀是什么？一家所在城市仅5万人口的图书馆，全年进馆人数为何能超过100万人次？在实体店举步维艰的今天，卖场如何才能成为“生活方式提案店”，让顾客怦然心动，成为忠实粉丝？

1985年，增田宗昭创立了CCC公司，三十多年来，从实体书店、图书馆，再到购物中心和家电领域，茑屋不仅是在打造一个文化实体，更是在推行一种未来的生活方式。它的创新经营已经成为文化行业乃至新零售的标杆，成为众多经营者和企业的取经之所。

这本书是茑屋书店创始人增田的经营哲思录，对茑屋的经营理念、零售哲学、人力资源和组织管理进行了梳理。在互网流量红利的获取成本越来越高、各大电商在线下市场攻城略地之际，作者的经验，无疑可以带来很多启发。

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☆ 茑屋书店是如何创造让顾客怦然心动的生活方式的？茑屋书店创始人增田宗昭亲授工作心法。

☆ 从第一家茑屋书店，到成为一个以生活方式为核心的大型文化和创意集团，增田宗昭的经营哲学究竟是什么？

☆ 在新零售这个领域，日本的茑屋书店，无疑是先行者和范本。从实体书店、图书馆，再到购物中心，茑屋和增田宗昭早已经成为文化行业的实体巨头和标杆。