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商品参数

定价:

68.00

出版日期:

2020年05月

页数:

321

装帧:

ISBN:

9787513652230

内容介绍

作者介绍

目录

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陈利文

南京大学哲学硕士，资深房地产营销人。长期耕耘于房地产营销第一线，曾为国内外十余家大型上市公司提供顾问咨询与培训服务。2019年8月加盟旭辉集团。

个人专著《房地产营销19讲》自2010年出版至今重印21次，长期位列房地产营销类图书排行榜前列。

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敏锐的猎人+精明的商人+勤劳的农夫=4.0时代的职业经纪人，寻找、管理和兑现客户资源，也即构建自己的人脉资源，是4。0时代的职业经纪人日常必需的工作内容，也是最重要的必修课，没有之一。

职业经纪人如何构建人脉网络，英国的人脉女王希瑟・汤森德提出了“人脉五步法”

目标、审视、寻找、建立、保持。我们根据房地产行业的特性，对这“五步法”进行了修正：

审视

寻找

建立

保持与兑现

目标

在人脉圈，你的专业性才是最大的武器。

书籍介绍

这是一本写给房地产销售人员、策划人员和投资人员的书。

在房地产销售4.0时代，当房地产市场的温度从全民狂欢中逐渐冷却，真正回归大订单销售的本质时，房地产销售人员应该如何进行有效销售，如何将好产品卖出好价格，发挥销售应有的作用呢？与此同时，从销售人员自身来说，在这样一个时代，应该如何摆脱吃青春饭的尴尬，脱离野蛮生长，进阶为遵规守纪、功力深厚、训练有素的职业经纪人呢？

针对上述问题，本书围绕“房地产销售4.0”这一主题，梳理出销售人员应该掌握的57个概念和39个思维模型，作为销售人员提升业务水平的理论基础；同时，提出销售人员之所以“职业化”的四个特质和维度，在每个维度中都运用“刻意练习”的方法，选择那些业内执行不力却熟视无睹的领域，死磕技术要点和执行细节，试图找出房地产销售行业的“宝石”——套路。

本书还整理出多个房地产销售工作清单，力求将工作化繁为简，指导销售人员第一次就把事情做对。