为什么这么荒谬还有人信？揭开你我选择相信与拒绝相信的心理学 港台原版 雨果.梅西耶 商周出版 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

#假新聞 #疫情假消息 #事實查核 #洗腦 #網軍帶風向

人，其實沒有那麼好騙！

宗教神棍真的能讓廣大信眾甘願奉獻一切？

網路謠言真的能輕易操縱鄉民風向？

選擇相信的人不是因為愚昧，而是符合個人最佳利益！

一本破解人們分析與判斷訊息背後的心理機制！

路邊想借錢搭車的可憐人，標題聳動的內容農場文章

宣稱誇大神效的商品廣告，政客畫出天花亂墜的大餅……

◆為什麼這麼荒謬還會有人信？

→不是好騙，是因為符合我們的基本直覺、呼應我們的根本焦慮！

1853年英國制定了強制接種疫苗法案，引發如火如荼的反疫苗運動；

疫情與危機期間謠言滿天飛，是因為危機使人對以前不感興趣的話題感到好奇，

而且這種恐懼非常符合人性直覺，相信它不會造成實質的嚴重後果！

◆為什麼共產主義這麼好洗腦？

→不是好騙，而是經過理性判斷後符合自身利益！

4400名美國戰俘中，只有23名在韓戰後叛國投向中國，

而且這些人還不是完全心悅誠服，只是因為害怕回國後面臨懲處，

與中國軍方合作反而能帶來某種程度的保障！

◆為什麼先知這麼容易煽動人心？

→不是好騙，而是基於更實際的考量！

1850年代，南非牧民科薩人中出現一位強大的占卜者，

宣稱只要農民殺死所有牛隻、燒毀所有作物，就可以獲得富足的生活。

很多人居然如此照做，但其實是因為當時牛隻的傳染病無法解決，

氣候異常也使得作物容易枯萎，照做反而最符合邏輯與理性！

◆為什麼奈及利亞騙局這麼容易令人上勾？

→不是好騙，越荒謬越顯示了上勾的人寥寥無幾！

「我手上有一大筆錢，只要匯點手續費就能分一杯羹，讓你獲得上百倍報酬」，

這種荒謬的奈及利亞詐騙雖然是低成本地濫發訊息，

但是回覆與溝通都需要耗費高度人力，

因此越誇張的布局，才能在一開始就剔除心懷警覺的非目標對象！

本書說明了我們如何決定自己可以信任的人與事物，並指出我們其實相當擅長做出這些決定。

在這本生動有趣的書中，認知心理學家雨果‧梅西耶（Hugo Mercier）指出，幾乎所有試圖進行大規模說服的嘗試，

無論是宗教領袖、政治家還是廣告商，幾乎都慘遭失敗！他借鑒了政治科學、歷史甚至人類學的最新發現，

指出人類容易輕信一切是種錯誤的陳述，大眾其實沒那麼容易被煽動者和騙子誤導。

為什麼說服這麼難？作者利用實驗心理學的最新發現，展示我們每個人如何被賦予「開放性警覺」（open vigilance）的複雜認知機制。

這些機制計算出各種線索，使我們能夠防範有害的信念，同時在有正確證據的情況下開放心胸，做好改變主意的準備。

甚至當我們接受了謠言或遭到庸醫蒙騙時，這也是在其他方面運轉良好的認知機制中的錯誤罷了。

透過本書，你將知道人們如何決定要相信什麼，

理解廣告、傳教、選舉宣傳甚至謠言和假新聞如何擴散與滲透，

以及──你會不會選擇相信這本書！

推薦序 一○％的人會相信假新聞，代表九○％的人還是理性的！／王宏恩

前 言 借錢搭車的陌生人──人類真的容易受騙嗎？

第一章 誤導群眾的背後真相──從線條長短到米爾格倫實驗

第二章 溝通中的警覺性──我們如何察覺不可靠的信號？

第三章 缺乏「防毒軟體」的認知機制──栽在洗腦者與隱藏說服者手裡

第四章 我們如何決定該相信什麼？──查證訊息可信度的過濾器

第五章 誰知道得最多？──衛星導航，美食專家還是高績效操盤手？

第六章 我們應該聽誰的？──用微表情、誘因與承諾訊號偵測欺騙

第七章 情緒真的會感染嗎？──暴動、恐慌與激情如何蔓延？

第八章 煽動者、先知和傳道人──反映而非主導人民的意願

第九章 政治宣傳與廣告媒體──中共大內宣與劍橋分析真有成效嗎？

第十章 危機期間的傳聞滿天飛──轉發謠言背後的社交與切身性紅利

第十一章 從循環報導到超自然信念──如何判別消息來源的品質？

第十二章 虛假的自白──掩飾罪行、宣誓效忠或其他社交目的

第十三章 徒勞無功的假新聞──驗證而非說服他們本來就相信的事

第十四章 膚淺的大師──粗糙的線索與晦澀的言語堆疊的科學

第十五章 憤怒的權威人士和熟練的詐欺犯──奈及利亞騙局多難騙

第十六章 我們沒有那麼容易被影響──如何維護脆弱的信任鏈

注 釋

參考資料

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假如人类如此不堪，我们是怎么活到现在的？

我们不会盲目接受他人告知的事，就算是名人或大多数人告知也一样；相反地，我们很会判断该信任谁、该相信什么，要影响我们其实一点都不容易。

人类则是会透过一系列认知机制评估传达的资讯，判定讯息的真实性，这些机制让我们接受最有益的讯息（抱持开放），并拒绝最有害的讯息（保持警觉），因此我将这些机制称为开放警觉性机制。

很多受欢迎但错误的信念会传开，并不是因为说服力大师推广，而是因为符合基本直觉。

要理解为什么这种信念会被传播，关键不在于为什么大家会接受，而在于大家为什么会公开接受。

整体而言，大部分在文化中学习的信念都相当合理。

书籍介绍

#假新聞 #疫情假消息 #事實查核 #洗腦 #網軍帶風向

人，其實沒有那麼好騙！

宗教神棍真的能讓廣大信眾甘願奉獻一切？

網路謠言真的能輕易操縱鄉民風向？

選擇相信的人不是因為愚昧，而是符合個人最佳利益！

一本破解人們分析與判斷訊息背後的心理機制！

路邊想借錢搭車的可憐人，標題聳動的內容農場文章

宣稱誇大神效的商品廣告，政客畫出天花亂墜的大餅……

◆為什麼這麼荒謬還會有人信？

→不是好騙，是因為符合我們的基本直覺、呼應我們的根本焦慮！

1853年英國制定了強制接種疫苗法案，引發如火如荼的反疫苗運動；

疫情與危機期間謠言滿天飛，是因為危機使人對以前不感興趣的話題感到好奇，

而且這種恐懼非常符合人性直覺，相信它不會造成實質的嚴重後果！

◆為什麼共產主義這麼好洗腦？

→不是好騙，而是經過理性判斷後符合自身利益！

4400名美國戰俘中，只有23名在韓戰後叛國投向中國，

而且這些人還不是完全心悅誠服，只是因為害怕回國後面臨懲處，

與中國軍方合作反而能帶來某種程度的保障！

◆為什麼先知這麼容易煽動人心？

→不是好騙，而是基於更實際的考量！

1850年代，南非牧民科薩人中出現一位強大的占卜者，

宣稱只要農民殺死所有牛隻、燒毀所有作物，就可以獲得富足的生活。

很多人居然如此照做，但其實是因為當時牛隻的傳染病無法解決，

氣候異常也使得作物容易枯萎，照做反而最符合邏輯與理性！

◆為什麼奈及利亞騙局這麼容易令人上勾？

→不是好騙，越荒謬越顯示了上勾的人寥寥無幾！

「我手上有一大筆錢，只要匯點手續費就能分一杯羹，讓你獲得上百倍報酬」，

這種荒謬的奈及利亞詐騙雖然是低成本地濫發訊息，

但是回覆與溝通都需要耗費高度人力，

因此越誇張的布局，才能在一開始就剔除心懷警覺的非目標對象！

本書說明了我們如何決定自己可以信任的人與事物，並指出我們其實相當擅長做出這些決定。

在這本生動有趣的書中，認知心理學家雨果‧梅西耶（Hugo Mercier）指出，幾乎所有試圖進行大規模說服的嘗試，

無論是宗教領袖、政治家還是廣告商，幾乎都慘遭失敗！他借鑒了政治科學、歷史甚至人類學的最新發現，

指出人類容易輕信一切是種錯誤的陳述，大眾其實沒那麼容易被煽動者和騙子誤導。

為什麼說服這麼難？作者利用實驗心理學的最新發現，展示我們每個人如何被賦予「開放性警覺」（open vigilance）的複雜認知機制。

這些機制計算出各種線索，使我們能夠防範有害的信念，同時在有正確證據的情況下開放心胸，做好改變主意的準備。

甚至當我們接受了謠言或遭到庸醫蒙騙時，這也是在其他方面運轉良好的認知機制中的錯誤罷了。

透過本書，你將知道人們如何決定要相信什麼，

理解廣告、傳教、選舉宣傳甚至謠言和假新聞如何擴散與滲透，

以及──你會不會選擇相信這本書！