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著名风险投资人、资深战略咨询专家王煜全

「得到」《前哨·王煜全》《全球创新260讲》栏目主讲人

教会你如何在一周内摸清任意未知行业发展趋势

咨询行业分析师独门心法，让你比一般人看得更高、更远

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◎ 编辑推荐

★ 咨询行业从业人员必备，6堂“行业分析心法”实战课：系统梳理行业研究的基本方法和思路，并且辅以最新的商业案例，轻松理解并运用。20年产业分析、投资经验总结，分析产业、企业时快速上手，准确判读。

★「得到」专栏《前哨•王煜全》(43211人订阅)、《全球创新260讲》(57014人订阅)主讲人。《全球风口:积木式创新与中国新机遇》作者。

★ 既是方法论，又是工具书：本书每讲解完一个知识点，就会请读者完成“小试牛刀”环节。读完本书也就是完成了书中所有的任务，就可以形成一套完整的行业分析报告。

★ 个人职业规划，寻找投资、创业方向均适用：本书帮助你最大化地减少时间、精力、金钱的浪费，做出正确选择。

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◎ 内容简介

本书为你系统梳理了行业研究的基本方法和思路，辅以最新商业案例，让你更轻松地理解并运用所学。读完本书，并完成书中所有任务，你就掌握了一套完整的行业分析的正确方法。本书提炼的6堂“行业分析心法”实战课，是作者过去20年做产业分析、投资的经验总结，能在分析产业、企业时快速上手，准确判读。

更重要的是，本书提到的研究方法，比如,如何分解复杂问题、如何判断情报的准确度、如何将企业走访效率最大化，等等，都会成为你在日常工作、生活中的得力助手。无论是做职业规划，还是做企业采访，或是为了个人投资、创业寻找方向，本书都会帮助你做出更正确的选择，让你最大化减少时间、精力与金钱的浪费。

很多新的行业正在崛起，从底层改变这个世界。本书能够帮助你掌握科学的窥探未来的思路，形成独立思考的习惯，看到更远的未来。

前言　你为什么需要这本书

第一章　热身运动：给自己设定一个目标

01 确定分析对象

02 明确分析目的

03 给行业下定义，简单吗？

行业分析心法第一课：如何判断产业机会是否来临？

第二章　提出假设：它是你的行动方向

01 探寻问题的边界

知识进阶：孙正义的投资哲学

02 把问题拆分到最小

03 相互独立，完全穷尽

04 大胆假设，小心求证

05 选定分析内容

行业分析心法第二课：怎样判断科技公司是大牛还是忽悠？

第三章　搜集情报：事实是分析的基础

01 分析师的基本功——情报搜集

知识进阶：抽丝剥茧——莱迪思背后的故事

02 重要信息别遗漏！

03 发现所有不正常的信息

04 超前指标和滞后指标

05 找到关键人物

行业分析心法第三课：如何辨别情报或观点的真假？

06 想深入了解企业？学学尽职调查

知识进阶：浑水公司是如何狙杀中国在美上市公司的

07 梳理资料，查漏补缺

第四章　研究分析，深入浅出

01 构建分析基本框架

02 用科学的分析方法指导工作

03 PEST分析法

04 比较研究法之纵向对比

05 图表的力量

06 比较研究法之横向对比

07 注意行业生命周期

08 从波特五力分析模型到合作竞争模型

09 SWOT分析法

知识进阶：联想集团SWOT 案例分析

10 产业链分析（一）

知识进阶：从郎咸平的产业链6+1 理论到海银资本的3+2 理论

11 产业链分析（二）

行业分析心法第四课：行业分析重中之重——产业链分析该怎么做？

12 重点企业分析之3C分析模型

13 四象限分析

知识进阶：驭势科技的战略规划

行业分析心法第五课：“韦小宝法则”教你判断一个团队靠不靠谱

第五章　展示结果，验证结论

01 金字塔原则

知识进阶：安德玛的营销艺术

02 验证结论，迭代分析

03 专注！专注！再专注！

行业分析心法第六课：科研成果转化型企业的最佳投资时机

关于作者

王煜全，著名风险投资人、资深战略咨询专家，海银资本创始合伙人，弗若斯特沙利文咨询公司（Frost & Sullivan）中国区首席顾问，「得到」《前哨•王煜全》、《全球创新260讲》栏目主讲人。

近年来王煜全投资主要集中于海外高科技企业，关注人工智能、航空航天、新金融、 医疗、新能源等领域。在投资美国高科技创新企业的过程中，王煜全敏锐地观察到积木式创新的趋势，提出“积木式创新”理念。2016年，王煜全与北京大学国家发展研究院薛兆丰教授合著《全球风口：积木式创新与中国新机遇》。

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企业经营像顺水推舟，一方面大趋势要掌握，要顺流而下，不要逆流而上，另一方面，就要不断地根据河的变动方向来调整自己行船的方向。

任何来定义一个行业呢？有两个要素要把我：研究目的，产品定义。

这类数据库的作用与维基百科类似，它能够给出一家企业的基本信息，较为全面，但不能保证信息的时效性，所以需要与其他渠道的信息相结合。

政府公开数据库、行业协会公开信息

除了使用搜索引擎进行搜索，我们还可以利用各种专业数据库、期刊、论文、报告等图文资料，政府及行业协会等发布的公开行业信息，这些数据可以更为精准地支持你的观点。比如美国白宫、美国官方数据库、欧盟统计局、世界经济论坛等机构发布的数据和报告，这些报告不仅免费，而且具有比较大的参考价值。很多宏观经济、行业数据等重要数据也来源于此。咨询公司报告

一些市场咨询公司，比如沙利文、IDG、GFK、高德纳IDC等可以帮你做专门的市场分析，这些知名咨询公司公开售卖的市场分析报告也具有很大的参考价值（见图3-3）。以上所说的报告一般售价昂贵，动辄数百上千美元，购买前一定要详细阅读它的提纲，判断这份报告是否对你有参考价值，看准了再下手（见图3-4）。财大气粗者可以无视这一条。

还有一些新兴的咨询公司，专注于跟踪初创型企业的研究，例如国外的 CB Insights，国内的36氪、艾瑞咨询，等等。这些咨询机构的数据一般较为全面，但需要对数据的真实性进行甄别。

061

第三章」搜集情报：事实是分析的基础

我们为什么焦虑？一个原因是，这个世界还不够好。另一个原因更糟---焦虑来源于对陌生的未知，人们心里相信未来会越来越糟，并且相信未来会按照自己的预期糟糕下去，即使他们根本不知道未来会怎样。破除焦虑最好方法，就是明确看到未来，并且为未来做好准备。

行业分析主要是为了发现行业机会点，明确优势，看清劣势。如果你没有行业分析的经验，建议先定一个小目标，不断磨练自己的分析能力，然后再去挑战更大，更宏观的目标。

判断一个产业的机会是否来临，需要考虑四个方面：技术是否成熟，产业链是否完备，市场是否有潜力，竞争十分有壁垒。

书籍介绍

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著名风险投资人、资深战略咨询专家王煜全

「得到」《前哨·王煜全》《全球创新260讲》栏目主讲人

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★ 既是方法论，又是工具书：本书每讲解完一个知识点，就会请读者完成“小试牛刀”环节。读完本书也就是完成了书中所有的任务，就可以形成一套完整的行业分析报告。

★ 个人职业规划，寻找投资、创业方向均适用：本书帮助你最大化地减少时间、精力、金钱的浪费，做出正确选择。

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◎ 内容简介

本书为你系统梳理了行业研究的基本方法和思路，辅以最新商业案例，让你更轻松地理解并运用所学。读完本书，并完成书中所有任务，你就掌握了一套完整的行业分析的正确方法。本书提炼的6堂“行业分析心法”实战课，是作者过去20年做产业分析、投资的经验总结，能在分析产业、企业时快速上手，准确判读。

更重要的是，本书提到的研究方法，比如,如何分解复杂问题、如何判断情报的准确度、如何将企业走访效率最大化，等等，都会成为你在日常工作、生活中的得力助手。无论是做职业规划，还是做企业采访，或是为了个人投资、创业寻找方向，本书都会帮助你做出更正确的选择，让你最大化减少时间、精力与金钱的浪费。

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